今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀

發(fā)布者：山東聊城凱泰管業(yè)有限公司　　發(fā)布時間：2010-1-5　　閱讀：2715次

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀跌宕起伏的2009年鋼材市場也結(jié)束了，2010年已經(jīng)來到。在辭舊迎新之間，貿(mào)易商盤點一年的經(jīng)營業(yè)績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。 2009年的鋼材市場并不平靜，也不平凡。價格震蕩不息，時起時落，一度進入低谷，而在很長一段時間，整個市場處于疲軟、低迷之中，鋼廠…

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀

跌宕起伏的2009年鋼材市場也結(jié)束了，2010年已經(jīng)來到。在辭舊迎新之間，貿(mào)易商盤點一年的經(jīng)營業(yè)績，幾家歡喜幾家愁�？芍^喜憂參半，感慨良多。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。

2009年的鋼材市場并不平靜，也不平凡。價格震蕩不息，時起時落，一度進入低谷，而在很長一段時間，整個市場處于疲軟、低迷之中，鋼廠的高產(chǎn)量，社會的高庫存，市場的高風(fēng)險，下游的低需求，使鋼貿(mào)商的經(jīng)營普遍不佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年終，那些一直堅持在現(xiàn)貨市場經(jīng)營鋼材的貿(mào)易商，效益大都不佳，能打個平手，盈虧持平或略有盈利，已算很好的了，有的則“竹籃打水一場空”，顆粒無收。

鋼貿(mào)商在2009年的經(jīng)營中為什么沒有獲得較好的業(yè)績？時下，不少鋼貿(mào)公司經(jīng)營者們都在總結(jié)分析，吸取教訓(xùn)，制定2010年的經(jīng)營規(guī)模和營銷模式。

據(jù)一些鋼貿(mào)公司老總介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏的行情較為頻繁，有時瞬間即逝，尤其是在價格在上漲的時候，有時一天內(nèi)，建筑鋼材市場價格上漲兩三次，日漲一百多，可是上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速下跌，跌勢相當迅猛，同樣日跌兩三次，日跌一百多。如此大起大落的行情，讓眾多鋼貿(mào)商難以把握。在價格剛上漲時，一些經(jīng)營者以為行情來了，積極組織資源，建倉囤貨，結(jié)果貨還沒有拿到，行情卻一路下滑，生意沒有做，就已經(jīng)虧損了。

一些鋼貿(mào)公司老總接受記者采訪時說，當今的國內(nèi)鋼材市場還有一個最大的特點，鋼材期貨市場的重新推出，加上鋼材電子交易市場的日趨火爆，對現(xiàn)貨市場帶來的影響和沖擊，是前幾年所沒有的。

“期貨價格動一動，現(xiàn)貨市場就變臉�！边@讓一些重視現(xiàn)貨貿(mào)易的經(jīng)營者一度感到?jīng)]有方向，吃不準行情了。傳統(tǒng)的從供需、成本、庫存等場面去判斷行情，仿佛已經(jīng)不管用了。因為有了期貨市場和電子遠期交易，鋼材融入了金融屬性，成為投資的一種投資產(chǎn)品。那么，在現(xiàn)貨貿(mào)易的經(jīng)營者一時間適應(yīng)不了，導(dǎo)致行情判斷的失誤，吃了虧，虧了本。

然而，那些把期貨市場、電子交易市場和現(xiàn)貨市場結(jié)合起來操作的鋼材貿(mào)易商，其經(jīng)營業(yè)績不錯，大都沒有虧損，有的確實賺了不少錢。那些經(jīng)營熱卷、螺紋鋼、線材的鋼貿(mào)公司，從社會聘了一批操盤高手，利用鋼材期貨工具，發(fā)現(xiàn)價格，套期保值，在期貨市場、電子交易市場和現(xiàn)貨市場同時出擊，在現(xiàn)貨市場價格一路下跌的時候，把手中現(xiàn)貨資源在電子盤或期貨市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材出廠價格頻頻上調(diào)，高出現(xiàn)貨市場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這些鋼貿(mào)商就在電子盤或期貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨，有效規(guī)避了因價格的“倒掛”而導(dǎo)致虧損的風(fēng)險。

年終盤點，這部分鋼貿(mào)商收成頗豐。有家鋼貿(mào)公司老總對記者說，他在電子盤上收了一批貨，價格比向鋼廠訂貨價低得多，春節(jié)前，現(xiàn)貨市場價格上漲到3900元/噸是很有可能的，目前他手頭的現(xiàn)貨資源還有1萬多噸，到時的利潤不會少。如果價格回落了，就再從市場上收貨或從電子盤上拿貨，準虧損不了。

可謂2009年鋼市多變，多事之年，鋼貿(mào)商幾家歡喜幾家愁啊。

2010年的鋼材生意怎么做？這是時下鋼貿(mào)公司經(jīng)營決策者考慮的一個熱點。最近，不少鋼貿(mào)公司在舉行董事會或經(jīng)營者會議，研究討論2010年的經(jīng)營規(guī)劃和營銷策略，有的已經(jīng)采取一些新的對策和策略。

一是應(yīng)對鋼廠銷售政策和經(jīng)營模式變化出現(xiàn)的新情況，重新確定鋼貿(mào)商的銷售方式和策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵企業(yè)加大直銷、直供的力度和投入，提高直供、直銷比；有的鋼廠改變定價機制，由以往的每月一定價、每旬一定價，加快到每周一定價，使價格盡可能貼近市場。由此而來，鋼貿(mào)商的銷售渠道和盈利空間都將受到影響。因而，要加大銷售渠道的開拓力度，把銷售目標瞄準下游的終端用戶，比如重大的建筑工程，將其整個工程所用的鋼材全部承接下來，甚至給予一部分墊資，進行配套供應(yīng)。貿(mào)易商經(jīng)營的不只是某一個品種，而是根據(jù)下游用戶的需求，各類品種都經(jīng)營。誰擁有終端用戶，誰就擁有終端東道和終端市場。