山東鋼鐵集團(tuán)降價(jià)策略屬于正常的營(yíng)銷(xiāo)行為

發(fā)布者：山東聊城凱泰管業(yè)有限公司　　發(fā)布時(shí)間：2010-9-29　　閱讀：2306次

山東鋼鐵集團(tuán)降價(jià)策略屬于正常的營(yíng)銷(xiāo)行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團(tuán)”上調(diào)部分鋼材品種出廠價(jià)格之際，山東鋼鐵集團(tuán)卻作出了將部分鋼材品種出廠價(jià)格進(jìn)行下調(diào)的舉措。  自山東鋼鐵集團(tuán)宣布此項(xiàng)價(jià)格下調(diào)“政策”之后，輿論旋即將其稱(chēng)為“逆市”，或描述為鋼市“亂象”，或認(rèn)為“不合時(shí)宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，只要國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型鋼廠無(wú)論是上調(diào)或下調(diào)價(jià)格，其它鋼廠都應(yīng)緊隨之后立即“同步”上調(diào)或下調(diào)價(jià)格，而一旦有企業(yè)出現(xiàn)“不合拍”的價(jià)格政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對(duì)嗎？ 未必。 因?yàn)�，真正意義上的市場(chǎng)，不同企業(yè)的同一類(lèi)產(chǎn)品是不可能價(jià)格完全相同的（即使原料價(jià)格基本相同，也或因各種因素致使不同企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品成本構(gòu)成有別），更何況不同企業(yè)有著不同的經(jīng)營(yíng)“套路”、不同的階段性應(yīng)市“個(gè)性”或“謀略”。何一個(gè)國(guó)家的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，皆在客觀上存在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力差異，而對(duì)于同一背景下的生產(chǎn)成本或條件，其消化潛力及承受能力各企業(yè)也是不可能完全在一個(gè)水平線上的，因此各企業(yè)對(duì)因某種因素而決定的成本上漲也不可能具有完全等同的適應(yīng)能力，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下或是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)等同的。 其實(shí)，山東鋼鐵集團(tuán)不“跟風(fēng)”調(diào)價(jià)策略，完全是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一種正常獨(dú)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，也無(wú)需得到更多企業(yè)的認(rèn)同。而恰恰相反，此事正好說(shuō)明：目前我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)中存在的某種“趨眾心理”因素太過(guò)于濃重了，似乎“大家普遍認(rèn)為”的事情、“市場(chǎng)紛紛傳言”的事情、“輿論普遍預(yù)期”的事情，就肯定會(huì)發(fā)生。假如一旦不發(fā)生，就或驚、或猜測(cè)、或不解，甚至認(rèn)為某某企業(yè)之舉是“不合乎于常理”、“超出了市場(chǎng)的普遍預(yù)期”、“出人意料”，甚至僅此依據(jù)稱(chēng)市場(chǎng)呈現(xiàn)“亂象”等等。其實(shí)，大可不必。 孰不知，在任何時(shí)候作為鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)之主體的鋼廠，歸根結(jié)底是絕不可能完全讓貿(mào)易商的“紛紛預(yù)測(cè)”或所謂的“市場(chǎng)預(yù)期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何況，目前很多時(shí)候貿(mào)易商的市場(chǎng)“價(jià)格期盼”動(dòng)機(jī)，往往有時(shí)候在根本上是不會(huì)和生產(chǎn)商“完全吻合”的。 
山東鋼鐵集團(tuán)下調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，完全是企業(yè)一種很正常而獨(dú)立自主的營(yíng)銷(xiāo)舉措。此舉，不僅再次考量著鋼市在真正市場(chǎng)意義上的價(jià)格“個(gè)性”，更考量著我們對(duì)鋼市在充分市場(chǎng)環(huán)境下的平常“心態(tài)”……