韓國不銹鋼市場戰(zhàn)國紛爭的序幕已經悄然開啟

韓國不銹鋼市場戰(zhàn)國紛爭的序幕已經悄然開啟

近幾年來，在東北亞地區(qū)，隨著中國等不銹鋼產線的投放，產能過剩的局面愈演愈烈。韓國企業(yè)在國內飽和的憂患下，紛紛謀求通過出口來化解危機，維系生存。同時，韓國國內市場方面同樣也不乏熱點，400系不銹鋼的市場占有率后來者居上，300系和400系銷售的兩大格局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間流通環(huán)節(jié)，而國產材則傾力于大型終端企業(yè)。未來韓國不銹鋼企業(yè)生存的商道是什么，該如何演繹其王道之路？促進企業(yè)興盛、獲取利潤、維系命脈之路又在何方？面對道高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而出，在紛繁蕪雜中，我自巋然？韓國不銹鋼市場戰(zhàn)國紛爭的序幕已經悄然開啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓國不銹鋼市場的那些企業(yè)那些事。

一、韓國不銹鋼出口現狀與戰(zhàn)略探析

1、韓國熱軋不銹鋼寬帶材出口態(tài)勢

通過觀察2004-2006年的數據可見，這階段東北亞地區(qū)尤其是對中國的出口量占據了絕大份額。但隨著中國國內不銹鋼產線的投產及產能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到低點后，之后更是一路下滑。POSCO面對新形勢，積極應對。將視角轉移到了東南亞，通過持股泰國不銹鋼企業(yè)Thainox公司、收購越南亞洲不銹鋼公司等一系列措施，迅速確立了其在東南亞地區(qū)不銹鋼領域的絕對支配力和統(tǒng)治力。POSCO在全球視線聚焦東南亞不銹鋼市場的關鍵時刻，一步當先，步步為營，確立了其在東南亞不銹鋼市場的優(yōu)勢及地位。鋼廠的收購與不銹鋼根據地的建立，也推動了韓國熱軋不銹鋼原材料的出口。

歐洲方面，在2007年后，漸漸形成增長的態(tài)勢；中南美市場盡管在整個出口量中微不足道，但2004年之后呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區(qū)出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危機之后，出口量受到影響，開始減少。

2、韓國冷軋不銹鋼寬帶材出口態(tài)勢

各出口地區(qū)市場情況如下：歐洲地區(qū)表現較為搶眼，而且自2008年以來持續(xù)穩(wěn)定增長，但是近期有傳聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不銹鋼的反傾銷調查。在此背景下，韓國冷軋不銹鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發(fā)生一定改變；東南亞地區(qū)在2004年之后需求穩(wěn)定并且逐年攀升，但隨著POSCO在東南亞地區(qū)不銹鋼市場布局的完善，東南亞的出口受到了一定程度的削弱。后期的潛力與空間已經有限；中東及中南美地區(qū)也是目前積極開拓的領域，并產生了一定的成果與效應，出口量自2008年以來穩(wěn)定增長，后期的空間仍然巨大。

3、韓國國內不銹鋼業(yè)界的出口戰(zhàn)略

2008-2009年，POSCO不銹鋼銷售內銷與出口比重分別為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代制鐵不銹鋼部門等企業(yè)的出口比重卻由30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業(yè)在國內市場供大于求的窘境下，紛紛謀求海外市場的開拓。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如人意，除了汽車、家電外，其他下游產業(yè)的恢復更為緩慢，這為出口增加了難度。另外，如果只是一味追求出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是不合理的，對企業(yè)來說顯然是無濟于事的。維持適當的出口比例，謀求出口利潤的增長，同時對產品質量、服務、價格競爭力等加以關注，根據不同市場的不同特征，制定合理的、有針對性的戰(zhàn)略措施才是企業(yè)應該考慮的重點。所謂知己知彼，因勢利導，通過靈活適宜的政策才能夠保證企業(yè)的利潤，為企業(yè)的發(fā)展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的比重短期內將維持，出口占據較大比重的格局暫時不會打破。不銹鋼熱軋方面，國內大型鋼鐵服務中心或者短流程壓延廠顯然力不容心，在激烈競爭的背景下，消化POSCO不銹鋼熱軋的能力是十分有限的。在此情況下，積極開拓海外市場，謀求國外合作伙伴的模式是迫不得已的。尤其通過與歐洲、臺灣、東南亞等地區(qū)內短流程不銹鋼壓延廠間簽訂熱軋供應MOU合作協(xié)議，無形中穩(wěn)定了POSCO不銹鋼熱軋的出口。如果在保證量的同時，因地制宜關注價格競爭力、服務等因素，則會贏得良好的效益。據悉，POSCO在與意大利及臺灣等地的廠商洽談熱軋供應MOU，有的已經達成合作協(xié)議，有的尚在洽談中。

隨著無頭軋制技術的推廣，冷軋不銹鋼的產量相應的擴大了。后期冷軋不銹鋼的銷售壓力仍然巨大，出口將很好地緩解國內供大于求的現狀。出口方面韓國目前關注三步走的策略，首先以某鋼種為重點突破口，爭取打入國外市場；其次，選擇該國或者該地區(qū)重點消費的區(qū)域，在條件允許的情況下，建立工廠；最后，開拓該國的終端市場需求，積極推進產品的銷售。

二、韓國400系不銹鋼國內發(fā)展現狀與銷售模式探析

1、韓國國內鋼廠400系生產比重概況

目前韓國國內汽車及家電領域對于400系不銹鋼的終端需求表現旺盛，加之無頭軋制設備的投放以及推廣，韓國國內市場400系不銹鋼的市場流通量也出現了一定的增長。

韓國國內鋼廠情況：POSCO400系生產比重維持在40%。在終端需求增長的背景下，其國內市場中間流通環(huán)節(jié)的占有率仍舊徘徊不前，這主要是價格競爭力弱勢導致的。近期400系進口材的價格較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在市場中間流通環(huán)節(jié)競爭中脫穎而出，后期必須依賴于價格競爭力及無頭軋制產品質量的提高，這樣才能擴大國內中間流通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵400系銷售比重約為55%。2010年沒有較大幅度的變化，仍然穩(wěn)定在這一水平。BNG鋼鐵的下游客戶同樣集中在汽車及家電領域。BNG鋼鐵400系原材料的價格變動幅度較穩(wěn)定，保證了400系原材料供應及生產的穩(wěn)定性，所以400系不銹鋼較300系產量大。據悉，BNG鋼鐵400系中，430鋼種的產銷比重較大。

現代制鐵方面，400系產量不僅遠低于300系，同時更低于200系。根據2010年現代制鐵不銹鋼產量統(tǒng)計數據分析，不銹鋼各品種所占比重如下：200系18%，400系12%，300系70%。究其原因，現代制鐵在汽車及家電領域使用不銹鋼的終端客戶較少，所以直供量相對也少，這也導致400系不銹鋼的生產一直維持在較低水準。據悉，2011年，現代制鐵400系不銹鋼的生產比重也不會有所提高，約維持在10%的水平。

2、400系冷軋不銹鋼銷售模式

2009年400系冷軋不銹鋼的市場占有率為38.2%，四季度的時候曾一度達到40%以上。2010年5月，400系不銹鋼攀升至47.3%的高點，刷新了之前的記錄。

2010年前三季度400系冷軋不銹鋼的銷量已經超越了2009年的總銷量。全年400系不銹鋼的產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根本性原因在于韓國國內汽車、家電等終端需求的強烈拉動。當然，出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度400系冷軋不銹鋼出口總量為178,372噸。

市場中間流通環(huán)節(jié)中，國外進口產品占據了400系不銹鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月，400系冷軋不銹鋼的進口總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現了小幅的增長。按照這個趨勢發(fā)展的話，今后400系冷軋不銹鋼的進口量值得期待。

從韓國國內冷軋不銹鋼的銷售方式來看，300系主要以中間流通環(huán)節(jié)的銷售方式為主，而400系廠家對終端客戶的直供是其主要模式。下游汽車用排氣管、汽車鑄件及其他一些特殊用途等的強勢需求，增加了廠家的直供量。盡管家電方面部分終端出于節(jié)減成本的考慮，而有選擇進口材的可能，但總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商的積極性。相比而言，400系冷軋不銹鋼的進口材則主要通過中間流通環(huán)節(jié)打入市場，因價格方面的優(yōu)勢，主要用于建筑及廚房等領域。這樣，韓國國內400系冷軋不銹鋼市場形成了二元化的發(fā)展模式。國產廠家以國內大型終端為中心，與之建立了密切的聯(lián)系與合作；進口材則以一般用途為中心，通過價格優(yōu)勢，蠶食著國內中間流通市場。隨著400系進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較大的關注，后期或許會形成相應的政策已及時應對，但這畢竟需要時間。目前的模式較難形成質的改變。