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    買(mǎi)斷性的鋼材物流 對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的制約

    發(fā)布者:山東聊城凱泰管業(yè)有限公司  發(fā)布時(shí)間:2012-7-9  閱讀:3425

    買(mǎi)斷性的鋼材物流 對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的制約

       對(duì)于鋼鐵行業(yè),是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的行業(yè),行業(yè)狀況非常復(fù)雜,這樣的一 個(gè)過(guò)程,讓整個(gè)行業(yè)都有一定的影響,這也是我們常規(guī)的一個(gè)方法,目前 的鋼材廠商合作模式,業(yè)內(nèi)也稱(chēng)之為買(mǎi)斷銷(xiāo)售制模式,在鋼材資源過(guò)剩的 階段,此種合作模式已缺乏基礎(chǔ)條件支持,因而,對(duì)鋼材資源過(guò)剩條件下 的無(wú)縫鋼管流通發(fā)展勢(shì)必產(chǎn)生制約,這種制約將從多個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。     1、在“資源為王”時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)…

       對(duì)于鋼鐵行業(yè),是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的行業(yè),行業(yè)狀況非常復(fù)雜,這樣的一 個(gè)過(guò)程,讓整個(gè)行業(yè)都有一定的影響,這也是我們常規(guī)的一個(gè)方法,目前 的鋼材廠商合作模式,業(yè)內(nèi)也稱(chēng)之為買(mǎi)斷銷(xiāo)售制模式,在鋼材資源過(guò)剩的 階段,此種合作模式已缺乏基礎(chǔ)條件支持,因而,對(duì)鋼材資源過(guò)剩條件下 的無(wú)縫鋼管流通發(fā)展勢(shì)必產(chǎn)生制約,這種制約將從多個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。

        1、在“資源為王”時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的今天,擁有鋼材資源已不再是獲取盈 利的重要條件,鋼廠強(qiáng)勢(shì)地位隨之開(kāi)始減弱,鋼廠依舊沿用買(mǎi)斷銷(xiāo)售模式 ,鋼貿(mào)商逐利欲望受到制約,與鋼廠合作興趣下降,有著多年合作基礎(chǔ)的 的鋼貿(mào)商開(kāi)始減少合約量,甚至退出合作。

        2、買(mǎi)斷銷(xiāo)售模式所形成的結(jié)算方式,在鋼材價(jià)格受到多重因素影響的狀 況下,又增加了變數(shù)。鋼鐵行業(yè)是金融資本融入較深的行業(yè)之一,金融資 本為爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán),要尋找操作的方式及方法,買(mǎi)斷銷(xiāo)售模式所形成的結(jié)算 方式,無(wú)疑將成為金融資本選擇的對(duì)象,使鋼材市場(chǎng)價(jià)格在特定條件下, 游離成本之外,使鋼材價(jià)格產(chǎn)生不規(guī)則的波動(dòng)。

        3、資源短缺形成的流通模式思維缺乏對(duì)資源過(guò)剩鋼材流通模式思維的指 導(dǎo),所產(chǎn)生的價(jià)格預(yù)期帶有嚴(yán)重的滯后性。為維持買(mǎi)斷銷(xiāo)售制的運(yùn)行,當(dāng) 價(jià)格下行,就要不斷進(jìn)行價(jià)格追補(bǔ),這將逐步降低鋼廠在鋼貿(mào)商中的地位 ,鋼廠所發(fā)布的銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)疑形同虛設(shè),市場(chǎng)意義隨之銳減。

        鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩后,鋼鐵行業(yè)內(nèi)對(duì)于鋼材廠商合作提出了包括傭金銷(xiāo)售制在 內(nèi)的許多新模式。鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局的完成,以及鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩都呼喚新的流 通模式的產(chǎn)生,傭金銷(xiāo)售制,其適合現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式,應(yīng)是先行 的。

        1、制定適合中國(guó)國(guó)情的傭金銷(xiāo)售模式管理制度。就目前我國(guó)鋼材流通現(xiàn) 狀而言,廠商傭金銷(xiāo)售模式應(yīng)是建立在連鎖經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的,其制度設(shè)計(jì) 應(yīng)包括:加盟條件,運(yùn)營(yíng)規(guī)則,傭金比例調(diào)整條件,終端銷(xiāo)售融資、結(jié)算 方式等。

        2、由于合作鋼貿(mào)商不斷減少,逼迫鋼廠加大了鋼材直銷(xiāo)比例,但我國(guó)國(guó) 情決定了完全仿照歐美模式是不可能的,但完全仿照日韓式的傭金銷(xiāo)售模 式也是不現(xiàn)實(shí)的,必須要根據(jù)我國(guó)目前鋼材流通主體規(guī)模,以及鋼材終端 企業(yè)主體規(guī)模,確定中國(guó)特色的傭金銷(xiāo)售模式。

        3、傭金銷(xiāo)售模式能最大限度地提高社會(huì)鋼材流通資源的利用率,鋼材流 通行業(yè)的發(fā)展,是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同周期發(fā)展起來(lái)的。如果鋼廠不 利用現(xiàn)在已有的鋼材物流基礎(chǔ)設(shè)施,再建鋼材物流基地,勢(shì)必大規(guī)模地浪 費(fèi)現(xiàn)有的社會(huì)資源。

        4、傭金銷(xiāo)售模式能降低鋼廠的銷(xiāo)售成本,鋼材直銷(xiāo)理論上成本應(yīng)是低的 ,但相對(duì)于我國(guó)鋼廠而言,實(shí)施了十幾年的買(mǎi)斷銷(xiāo)售模式,其渠道建設(shè), 銷(xiāo)售靈活程度都不及鋼貿(mào)商,全覆蓋直銷(xiāo)勢(shì)必提高銷(xiāo)售成本。

        5、傭金銷(xiāo)售模式對(duì)鋼貿(mào)商主體選擇,應(yīng)根據(jù)鋼廠生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)、覆蓋區(qū) 域、周邊鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售半徑以及鋼貿(mào)商自身物流設(shè)施規(guī)模、銷(xiāo)售 渠道建設(shè)、鋼材加工配送能力、鋼材倉(cāng)儲(chǔ)管理水平來(lái)確定。

        對(duì)于這種模式,我們應(yīng)該對(duì)這個(gè)有一定的了解,如何才能夠滿(mǎn)足這些趨勢(shì) ,要如何的把握,這就是我們要關(guān)心的問(wèn)題,做好這些要點(diǎn)的控制,就能 夠很好的把握這個(gè)整體的一個(gè)過(guò)程。

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