一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現(xiàn)了長時間的下滑，這些下滑的表現(xiàn)，對整個行業(yè)都形成了很大 的波動，起到了很大的反作用，這些反作用，直接影響到我們的過程， 我們這些情況，要注意這個過程，能夠吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也是非常有講究的，如何進(jìn)行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調(diào)，效益將較6、7月份持續(xù)下降，鋼鐵行業(yè)虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣，貿(mào)易商也背負(fù)沉重的生存壓力。近日， 上海20余家鋼貿(mào)企業(yè)因貸款到期無法償還，被民生、光大等銀行集中告 上法庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿(mào)企業(yè)老板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚至自殺的消息就頻頻被曝出。長沙的鋼貿(mào)企業(yè)們，也同樣生活 在一片“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿(mào)易協(xié)會昨日表示，湖南鋼貿(mào)行業(yè) 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還只是冰山一角。

    作為長沙鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)最主要的集散地，一力物流市場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大型鋼貿(mào)企業(yè)的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿(mào)不景氣的情形下，關(guān)門，也是不錯的選擇。“現(xiàn)在的鋼貿(mào)，難咧! ”這是該劉姓負(fù)責(zé)人面對記者說的第一句話�！奥菁y鋼素有風(fēng)向標(biāo)之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產(chǎn)廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在歷史上，螺紋鋼噸價最高曾漲到 5500多元，現(xiàn)在的價位與2007年9月相當(dāng)�！�

    由于鋼廠的硬性“游戲規(guī)則”，面對如此不景氣的現(xiàn)狀，該劉姓負(fù)責(zé)人 表示，盡量減少庫存是唯一的辦法。據(jù)其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其嚴(yán)格的銷售協(xié)議�！懊磕赇N售商同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款，我們根據(jù)月發(fā)貨量分三次付款給鋼廠，如果不賣，貨壓在 手里，錢必須照打�！弊鳛橘Y金密集型的行業(yè)，存量資金絕不是一個小 數(shù)目。

    該劉姓負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“鋼貿(mào)資金占用有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠預(yù)付款、貨物在途占用資金、庫存占用資金、客戶結(jié)算占用資金。 一般而言，銷售商做1萬噸的銷量要準(zhǔn)備1.5萬噸以上的資金�！备鶕�(jù)與 鋼廠的合同情況，鋼材數(shù)量已經(jīng)固定，但鋼廠調(diào)價比市場滯后帶來的損 失，鋼貿(mào)企業(yè)必須自行承擔(dān)，今年上半年，“批零倒掛”的現(xiàn)象已經(jīng)普 遍存在�！斑M(jìn)價根據(jù)銷售商的級別有優(yōu)惠幅度，現(xiàn)在一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售量超萬噸，僅月虧損就上百萬�！痹搫⑿肇�(fù)責(zé)人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現(xiàn)后，部分鋼廠會對一級銷售商進(jìn)行差價 補(bǔ)貼，以鎖定大型鋼貿(mào)商和緩解庫存壓力。但對于庫存損失，補(bǔ)差價遠(yuǎn) 不能彌補(bǔ)虧損�！�

    “對銷售商而言，只有‘撐’這一個字，由于鋼貿(mào)行業(yè)具有周期性，難 關(guān)也是個階段性問題。”該劉姓負(fù)責(zé)人如是說。對于嚴(yán)格受鋼材銷售協(xié) 議束縛的銷售商而言，“降價走量”是目前他們采取的最重要的自救方 式�！艾F(xiàn)在銀行很難融到資了，我們又不能不做，只能采取對庫存快進(jìn) 快出的方式�！蹦充搹S一級銷售商說，“快進(jìn)快出能控制價格變化風(fēng)險 ，合理利用鋼廠價格保護(hù)政策�！薄氨热缃裉靸r格是4000元，我進(jìn)了 1000噸，明天全部賣了，但明天市場價格跌到了3800元，鋼廠如果調(diào)低 出廠價格，它就會對我們進(jìn)的貨按調(diào)價幅度補(bǔ)差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間�！�

    對很多投資集團(tuán)而言，鋼貿(mào)行業(yè)是一個極好的融資平臺。不過隨著鋼貿(mào) 融資的緊縮，這些投資者也在考慮風(fēng)險問題。一家投資鋼貿(mào)公司的集團(tuán) 相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿(mào)行業(yè)利益微薄，融資的便利 性是吸引不少集團(tuán)入行的重要原因�！睋�(jù)其介紹，錢貸到手后，除去公 司本身周轉(zhuǎn)，大部分則用于行業(yè)外投資。“地產(chǎn)和小額貸款公司，也是 我們所經(jīng)營的項(xiàng)目，利用鋼貿(mào)融資獲取地產(chǎn)股權(quán)之后，再反手抵押給銀 行，在獲得收益的同時保證了本身鋼貿(mào)企業(yè)的資金流�！�

    我們的整個過程，會受到一些把握，如何才能夠做到這個細(xì)節(jié)和大局的 控制，也是我們要注意的方向，面對鋼貿(mào)融資的緊縮現(xiàn)狀，這位負(fù)責(zé)人 稱，我不得不思考，如何保證資金鏈的完整性。最近我們已經(jīng)準(zhǔn)備出售 我們一處地產(chǎn)，雖然沒有到萬不得已之時，但我們必須考慮資金危機(jī)到 來時的應(yīng)急處理辦法，有備才能無患，才會有一定的控制，如何才能夠 把握這個條件。